Bachelorarbeit influencer marketing


26.12.2020 18:13
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin

Glaubwrdigkeit im Influencer Marketing - Diplomarbeiten24

Als uerst wichtig gilt auerdem ein eindeutiges Briefing zur Kampagne sowie die genaue Definition des gewnschten Ergebnisses. Die positive Einstellung kann letztendlich zu einer Kaufhandlung des Kunden fhren, wodurch ein Zusammenhang von psychographischen Zielen zu konomischen Zielen hergestellt wird. Wirtz und andere Autoren verstehen unter E-Commerce den Verkauf von Gtern und Dienstleistungen ber elektronische Netzwerke. Leitfaden influencer marketing, 2017,. Die Unternehmensaktivitten waren zu dieser Zeit hauptschlich produktionsorientiert, da jene Unternehmen, die auf Massenproduktion setzten, um damit die vorhandene Nachfrage zu befriedigen, die erfolgreichen Unternehmen darstellten.7. Die WuV und Horizont stimmen weitestgehend berein mit ihren Empfehlungen. 4.4.3 Kontextorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung An diesen Ansatz schliet sich die kontextorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung der Quelle. Der Engpass bestand nicht weiter im Angebot, sondern in der Nachfrage. 4.3 traditioneller glaubwrdigkeitszugang aufgrund des fehlens eines klar abgegrenzten und definierten forschungs-bereiches beschftigen sich verschiedene teildisziplinen der psychologie mit den unterschiedlichen betrachtungsweisen des prozesses der glaubwrdigkeits-zuschreibung und -beurteilung sowie deren einflussfaktoren.

Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als

H., kurbjeweit,., 2017,. Auf diese Informationen greifen Konsumenten whrend ihrer Kaufentscheidungen zurck. Die Rolle der Influencer in der internetbasierten Kommunikation Aufbauend auf dem vorherigen Kapiteln, befasst sich das vorliegende Kapitel mit der Rolle der Influencer in der internetbasierten Kommunikation. Dies fhrt zu einer weiteren Ausdehnung des Marken- und Produktangebotes. 2000, 2007, 2008; rieh,. The Marketing Mix (o.

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Bildorientiertem Schwerpunkt (Instagram,, Tumblr oder Pinterest) besonders beliebt bei einer jngeren Zielgruppe (70 Nutzung der Jhrigen) 23 sind, hat Facebook eher den Ruf als Netzwerk der lteren Generation (fast 50 Nutzung der Jhrigen). Social Media verstrkt die Kraft des Contents und wird als Plattform zur Verbreitung genutzt (diskutiert, kommentiert und geteilt). Eine wesentliche Unterscheidung sollte dabei in kommerzielle bzw. Es handelt sich somit um den Wahrheitsgehalt des Gegenstandes. Denn wie bereits angesprochen, reicht es nicht aus, eine bestimmte Anzahl an Personen auszuwhlen, diesen das Produkt zur Verfgung zu stellen und auf den dargestellten Effekt zu hoffen. Dazu werden zunchst drei Social Media Plattformen vorgestellt, die fr Influencer besonders relevant sind Weblogs, und Instagram. Einen weiteren Beitrag zum Markenaufbau bietet neben der Markierung die Markenkommunikation. Diese Erkenntnis ging einher mit einem steigenden Bewusstsein fr konsequente Kundenorientierung und insbesondere Kundenbindung. Klassische Push-Instrumente wie.b.

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Dabei ist nur die absicht des kommunikators entscheidend, etwas wahres bermitteln zu wollen. Ber die qualitative Strke des Einflusses der Empfehlungen lassen sich jedoch keine genauen Rckschlsse ziehen. Schallehn,., 2012,. Nach der Verffentlichung werden diese auf der Plattform in umgekehrt chronologischer Reihenfolge dargestellt. Die zweite Variante beinhaltet die Zusammenarbeit zwischen Influencer und Unternehmen im Rahmen einer offiziellen Kooperation.87 Hierbei wird vertraglich vereinbart, welche Inhalte der Influencer in welcher Art und Weise und zu welchem Zeitpunkt ber welche Kanle verffentlicht. Gnther Grassau second examiner:. Treumann., 2007,. Daher stammt auch die Bezeichnung Influencer, zu Deutsch: Beeinflusser oder Meinungsfhrer. Die Gedanken umgewandelt, sodass diese ber die Medien bertragen werden knnen, bspw.

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Der Themenschwerpunkt liegt dabei auf dem Influencer Marketing als Instrument und weniger auf alternativen Formen des Markenaufbaus. Wie viele (ausgenommen sind inaktive und geflschte) Personen mit den Profilen in Verbindung stehen und erreicht werden knnen. 4.4 Glaubwrdigkeit Wissen und Erfahrung zu einem bestimmten Thema sind die wichtigsten Voraussetzungen, um als Meinungsfhrer akzeptiert zu werden und Empfehlungen geben zu knnen. Die fotos als zentrale elemente auf der plattform frdern zudem die kognitive entlastung, knnen aber aufmerksamkeit und involvement stimulieren. Sowohl das Kommunikations-, als auch das Mediennutzungsverhalten haben sich modifiziert. 5) die forschungsergebnisse werden nicht automatisch verallgemeinert, sondern mssen einzeln, im konkreten fall spezifisch und aufgrund der eher kleinen fallzahlen schrittweise begrndet werden (verallgemeinerungs-prozess). Die Influencer genieen bei ihren so genannten Followern ein hohes Ansehen, daher sind ihre Beitrge fr diese besonders relevant und die Reichweite ihrer geteilten Beitrge ist enorm hoch.24. Wenn hingegen abonnierte influencer private oder kommerzielle beitrge verffentlichen, die nicht konsistent mit den gewhnlich publizierten themen sind, knnte eine dissonanz beim rezipienten ausgelst und eine systemische verarbeitung stimuliert werden.

Virales Marketing: Mit besonderer Bercksichtigung der

Aus der Anzahl der Personen, die ein Beitrag theoretisch erreichen kann. Hierbei tritt dann der zweite Zyklus ein. Damit ein solches soziales Netzwerk fr alle Akteure gewinnbringend ist, muss unter den Akteuren ein hohes Ma an Vertrauen bestehen, welches ber einen bestimmten Zeitraum aufgebaut werden muss. Einem Foto oder Video angereichert werden. Vertrautheit: Wie vertraut ist der Konsument mit der Marke und was hat er fr ein Bild von dieser? 3 Kampagnen Post. 3.5 Zwischenfazit Empfehlungsmarketing Die dargestellten Verhltnisse zeigen, dass sich relevante Vernderungen in der Massenkommunikation ergeben haben. Hierzu und im Folgenden Beck, 2013,. Dies kann von Berichten in Text-Form, bis hin zu Bewertungssystemen mit Schulnoten oder Symbolen reichen.

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Y., st jean,., 2010,. Anschlieend erfolgte eine eingehendere betrachtung der produktplatzierung durch influencer als kommunikationsinstrument. Qualitativ hochwertiger content, der sich von anderen inhalten abhebt, ist essentiell fr das wachstum der follower-anzahl.62 zudem muss der influencer seine follower in einer anspruchsvollen regelmigkeit vom mehrwert der beworbenen produkte berzeugen und dabei sicherstellen, weder seine glaubwrdigkeit noch. Die Konsumenten entscheiden selbst, welchem Influencer sie in den sozialen Netzwerken des Internets folgen und wessen Blogbeitrge sie sich durchlesen. Im Rahmen der Kommunikationspolitik fllt das Influencer Marketing unter die berschrift Content Marketing, welches von Pulizzi folgendermaen definiert wird: Content Marketing is the Marketing and business process for creating and distributing valuable and compelling content to attract, acquire, and engage. Monomorpher Meinungsfhrer, oder auch auf mehrere Themenbereiche, als sog.

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Im falle einer verarbeitung der botschaftsinhalte auf dem zentralen weg kann eine glaubwrdige kommunikations-quelle auch eine intensivere kognitive verarbeitung bewirken.109.2.3 theoretischer transfer zu instagram die erkenntnisse aus den vorgestellten verarbeitungsmodellen werden nachfolgend auf die verarbeitung der inhalte auf der social-media-plattform. Ihr Problem war der schleppende Verkauf von Autoreifen, die lauten, unberechenbaren und zudem noch teuren Gefhrte waren den meisten Menschen nicht geheuer. Fr die Zusammenarbeit stehen den Unternehmen, in Abhngigkeit der fokussierten Ziele, Zielgruppen und Unternehmensbotschaft, unterschiedliche Kooperationsformen mit dem Influencer zur Verfgung.90 Je nachdem, fr welche Kooperationsform sich die Unternehmen und Influencer entscheiden, findet die Integration des Produktes, der Dienstleistung oder des?temehmenslogos unterschiedlich stark statt. Durch die sozialen Medien hat sich ein enormer Schritt in der Verbindung von Menschen ergeben. Das internet schafft eine neue informationsvielfalt und -freiheit, die es ermglicht, ohne professionelle gatekeeper ungeprft informationen zu erstellen und zu teilen, solange keine persnlichen urheberrechte verletzt werden oder gegen gesetze verstoen wird.111 allerdings ergibt sich dadurch auch eine grere unsicherheit ber die echtheit der informationen. WuV (2016a) 71 Gilovich (1993 S Vgl. Grabs,., bannour,. Diese Nahbarkeit knnen Unternehmen im Rahmen des Influencer Marketings als Brcke nutzen, um an ihre (potentielle) Kunden heranzukommen. Da diese Prinzipien bei einer zu groen Anzahl an Akteuren umsetzbar sind, zeichnen sich die Netzwerke durch einen begrenzten Zugang fr Mitglieder aus.

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Die Mircoblogs zeichnen sich durch sehr aktuelle Posts aus, die innerhalb krzester Zeit eine Vielzahl von Menschen erreichen knnen. Die Untersuchung von Praxisbeispielen soll zeigen, ob das Influencer Marketing eine sinnvolle Strategie zur Bekanntmachung einer neuen Marke im E-Commerce ist und wie nachhaltig das Instrument wirkt bzw. Im Gegensatz zu den Celebrity Influencern werden sie somit als nahbarer wahrgenommen. Ein Vergleich der Anreize, die soziale Medien bieten, mit denen, die die Mundpropaganda verfolgt, verstrken den Erfolg und die Bedeutung von digitaler Mundpropaganda. 1.2 ziel der arbeit und forschungsfrage der stand der forschung liefert bereits einen ersten einblick in die verschiedenen herangehensweisen zur erforschung des glaubwrdigkeits-konstrukts. Deshalb entscheiden Verbraucher selber darber, auf welchem Weg und in welcher Form sie Informationen aufnehmen mchten. Brown/ Fiorella (2013.151 25 Theoretische Grundlagen 21 sierung auf bestimmte Themen. In einem weiteren positiven Zusammenhang steht die Perso- nalisierung der Botschaft, welche jedoch nicht zu stark mit Emotionen aufgeladen werden darf (vgl. Gnter Hofbauer mit der Diffusion von Innovationen verknpft. Durch die steigende Anzahl der Produktangebote, wurden die Marktnischen tendenziell kleiner und auch die Zielgruppen differenzierten sich immer mehr.

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Die Nutzer haben darber hinaus die Mglichkeit die Inhalte, die in der Regel kategorisiert oder verschlagwortet sind, eigenstndig zu entdecken. So wird versucht, ber die Plattformen und Sozialen Netzwerke die eigene Kaufentscheidung abzusichern, indem Dritte nach ihrer Meinung und mglichen Empfehlungen gefragt werden. Einkaufsbegleiter knnen gleichzeitig auch als Meinungsfhrer oder Market Maven bezeichnet werden, zeichnen sich aber im Gegensatz zu den Market Mavens durch eine berzeugende Wirkung aber weniger Fachkenntnisse aus. J., 2003 b,. Hierbei wird die Verbindung des Profils mit weiteren einflussreichen Marken und Profilen bercksichtigt. Es ebnet den Unternehmen damit einen vllig neuen Weg, Kundenbeziehungen aufzubauen, diese zu pflegen und damit Kundennutzen zu schaffen.20 Wenn in der Vergangenheit eine Marke und ihr Image durch klassische Kommunikationsmanahmen wie Werbung und Pressemitteilungen seitens des Unternehmens geprgt. So abonnieren instagram-nutzer die influencer berwiegend aufgrund hnlicher interessenlagen und einstellungen, sodass die posts entsprechend glaubwrdiger wahrgenommen werden knnten. Das verschmelzen von privaten mit kommerziellen inhalten der verschiedenen kommunikationskanle erschwert zustzlich das identifizieren der ursprungsquelle.112 die notwendigkeit die glaubwrdigkeit digitaler marketingkommunikation zu erschlieen und auch die hufigkeit der glaubwrdigkeitsbeurteilung sind in den neuen medien somit gestiegen.113 aufgrund des berangebotes.

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Hierzu und im Folgenden Granovetter, 1973,. 3 psychologie der glaubwrdigkeit die glaubwrdigkeit als vielschichtiges psychologisches konstrukt wird im nachfolgenden kapitel nher betrachtet. Nach dem Sender einer Botschaft, hat das Unternehmen keinen Einfluss mehr darauf, wie und worber kommuniziert wird. Unternehmen agieren passiver und lassen sich bspw. Gleichzeitig sind sie nicht unnahbar wie ein Fernsehstar, sondern haben eher die Austrahlung des Mdchen von nebenan.

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