Influencer marketing bachelorarbeit


26.12.2020 10:41
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
probanden oder unstimmigkeiten knnen gezielte rckfragen klarheit und struktur in die aussagen bringen. 3 Einsatz des Influencer Marketings als strategisches Instrument im Social Media Marketing.1 Die wichtigsten Social Media Plattformen Die sozialen Netzwerke bilden das Bindeglied zwischen Konsument und Influencer. 2000, 2008; hilligoss,., rieh,.

Insbesondere die Tatsache, dass Massenmedien die Konsumenten nur ungezielt ansprechen und dadurch hohe Streuverluste auftreten, hat zu einer Wandlung der Markenkommunikation gefhrt. Ansammlung von zumeist statischen Webseiten. Die Inhalte werden anschlieend von der Community bewertet oder kommentiert. Dies uert sich in der Anzahl an Followern, den Gemeinschaften, denen angehrt wird, sowie Likes, Kommentare und die Anzahl der geteilten Inhalte. Das Stichwort, um weiterhin wettbewerbsfhig zu bleiben, lautet Social Media Marketing und damit einhergehend Influencer Marketing. Mitglieder, die einen strkeren Einfluss auf die Meinungsbildung im Netzwerk haben als andere Mitglieder. Es werden die unterschiedlichen Typen von Influencern und ihre Bedeutung aufgezeigt, welche Relevanz den unterschiedlichen Influencer-Kanlen zukommt und welche Zielgruppen primr darber erreicht werden.

Durch die fusion instagrams mit facebook und twitter knnen die erstellten inhalte gleichzeitig auf allen drei social-media-plattformen verffentlicht werden. Der rezipient muss darauf vertrauen knnen, dass die inhalte der bermittelten botschaft wahr sind;. Auf dessen Persnlichkeit, Lebensstil oder soziale Klasse beziehen. Diese erlauben es den Konsumenten Werbung und Informationen individuell abzurufen. Doch schon bald war die Ausrichtung allein am generellen Kundenwunsch nicht mehr erfolgsversprechend, da die die Marketingaktivitten der agierenden Unternehmen sich immer weiter anglichen und die angebotenen Leistungen dadurch immer homogener wurden. Dieser content kann auch im account des unternehmens zustzlich verffentlicht werden.74 ein branded post wird von dem influencer passend zu der thematischen ausrichtung seines accounts und in grafischer anlehnung an die vorherigen posts konzipiert und das produkt oder die marke. Hans Peter Hahn hat die Interdependenz zwischen Exklusivitt eines Produktes und dem, was eine bestimmte soziale Gruppe als exklusives Merkmal kennzeichnet, herausgearbeitet. 2 Kampagnen Post.

Mund-zu-Mund Kommunikation gewinnt zunehmend an Bedeutung. Es sollen somit einblicke in die individuelle auffassungsweise des probanden ermglicht werden. Brecht,., 2017,. Auch Familien oder Organisationen umfassen. Botschaften lassen sich somit schneller und mit deutlich hherer Reichweite verbreiten. Nachdem die Botschaft beim Empfnger angekommen ist, muss diese noch dekodiert werden, also hinsichtlich ihrer Bedeutung in ein Gedankengut zurckgewandelt werden.14 Aufgrund der Ver- sowie Entschlsselung der Botschaft ist es fr eine erfolgreiche Kommunikation wesentlich, dass beim Sender und Empfnger. 3 Protagonisten Cialdini unterstellt, Menschen seien bis zu einem gewissen Grad manipulier- und steuerbar. Aus den bereits genannten Grnden werden Entscheidungen immer hufiger durch den Einfluss von Empfehlungen und Meinungen von Meinungsfhrern und Dritten beeinflusst. Im Gegenzug fr die Verffentlichung der Beitrge erhlt der Influencer vom Unternehmen entweder eine monetre Vergtung, das beworbene Produkt wird ihm berlassen oder die Zusammenarbeit bietet dem Influencer sonstige Vorteile, wie bspw. Dem Nachweis dieser Faktoren und Einflsse kann auch im Rahmen dieser Arbeit nicht nachgegangen werden.

Deutsch und Gerard gehen diesen Theorien nach, indem sie die Faktoren der Beeinflussung genauer definieren. Burgold,., sonnenburg,., vo,., 2009,. Nach dem elaboration-likelihood-model und dem heuristic-systematic-model sind einstellungsnderungen, die auf heuristischem informations-verarbeitungsweg oder durch periphere hinweisreize ausgelst werden, instabil. Acceptance Die Botschaft der Marke muss von der Zielgruppe akzeptiert werden. Fr den zentralen weg sind die inhaltliche strke und die qualitt der argumente der werbebotschaft ausschlaggebend. 59 17 Burrack, Heiko: Influencer und Marke: Knaller oder Knallfrosch?,. Der Uses-and-Gratification- Approach ist damit ein weiterer Beweis dafr, dass die Wirkungen der (Massen-) Medien nicht von vorherein definierbar sind. Erstere beschreibt die Geburtsjahrgnge zwischen 19, letztere beginnt mit dem Jahr 1995 und endet 2010.83 Je nach Quelle variieren diese Jahreszahlen geringfgig.

Nirschl, Marco/ Steinberg, Laurina (2018. Influencer Marketing Leitfaden, Whitepaper, Berlin: Brandpunkt GmbH (Verffentlichung unbekannt. Den damit verbundenen Problemen wird mit Marketing-Manahmen entgegengesteuert, die eine Differenzierung der Produkte gewhren sollen. Der zweite Faktor ist die Berechnung des Verstrkungspotenzials. Schweiger,., 2000,. Quartal 2017, m Stand: ) 75 Vgl. 10 : Ergnzende Checkliste fr das Vertrag Ausgestaltung,. Zunchst wird die tatschliche Reichweite berechnet,.h.

Instagram top, pinterest flop, 2017,. 1.2 Vorgehensweise Im ersten Schritt der vorliegenden Arbeit werden die notwendigen Informationen zur Kommunikations- und Medienlandschaft dargestellt. Bislang wurde in der werbewirkungsforschung davon ausgegangen, dass werbung nur dann vollkommen ihre persuasive wirkung entfalten kann, wenn die werbebotschaften als glaubwrdig beurteilt werden.16 allerdings ist die zielgruppe der nutzer von instagram durch vernderte anforderungen und bedrfnisse an die konsumwirtschaft charakterisiert und die. Dies fhrt dazu, dass es eine Vielzahl von unterschiedlichen Blogs gibt, die in ihrer Gesamtheit als sog. 5 : Ergnzende Checkliste fr das Relevante Kanle,.

Kobilke, k, 2017,. Die hierbei berechnete Reputation ermglicht es den Nutzern bereits Vergtungen fr ihre Aktivitten zu bekommen. Denn auch die Lebenssituationen haben sich verndert und individualisiert. In diesem Zusammenspiel aus Informationen und Einfluss, stellt sich heraus, dass dabei bestimmte Individuen eine Fhrungsposition einnehmen (vgl. Sie nutzen berwiegend Online-Kanle.84 Die nachfolgende Studie von Statista aus dem Jahr 2017 untersuchte die Hufigkeit der Nutzung von Social Media-Kanlen in der Zielgruppe von 18 bis 35 Jahre. Hierzu und im Folgenden Ceyp/Kurbjeweit,. Meffert,., burmann,., kirchgeorg,., 2012,. Auf instagram knnen mit fotos und videos gezielt geschichten inszeniert werden, die sich durch die authentizitt, die durch hinter-den-kulissen bilder und informellen inhalten hergestellt wird, von der klassischen werbe- oder pr-kommunikation abheben.38 dieser effekt wird dadurch verstrkt, dass zufriedene konsumenten. Nawratil,., 2006,. Um die Konsumentenbedrfnisses erfllen zu knnen, ergreifen Unternehmen eine Vielzahl an Manahmen.

Die Citizen Influencer bilden den Mittelpunkt der vorliegenden Arbeit und im werden im Folgenden lediglich mit dem Begriff Influencer umschrieben. Juni 2018, eigene Darstellung 49 Tab. Nach Kelman lassen sich vor allem drei Prozesse der sozialen Beeinflussung unterscheiden: Compliance (zu deutsch: Einwilligung Identification (zu deutsch: Identifikation) sowie die Internalization (zu deutsch: Internalisierung).95 Die Beeinflussung im Rahmen der Compliance tritt aufgrund des Einflusses einer Person oder. Somit lsst sich festhalten, dass die ursprngliche Theorie der Medienwirkungsforschung der Annahme nachgeht, welche Auswirkungen die Medien auf die Menschen haben und der Nutzenansatz den aktiven Empfnger in den Fokus stellt (vgl. Die aus der Bewertung gezogenen Ableitungen sollen fr weitere Empfehlungen genutzt werden.

In Deutschland werden diese Dienste bisher wenig genutzt und bezglich der Funktion der Systeme sowie den Konflikten mit gltigen Datenschutzgesetzen bestehen offene Fragen. Mundpropaganda Empfehlungsmarketing.1 Mund-zu-Mund Kommunikation Wurden in der Vergangenheit Kaufentscheidungen vor allem durch Werbung und unternehmensgesteuerte Informationen beeinflusst, besteht grundstzliche bereinstimmung darber, dass der Erfolg absatzpolitischer Manahmen. Da die Qualitt der einzelnen Informationen aber teilweise schwankend sowie nur schwer fr das Individuum zu berprfen ist, ist dies ein wesentlich Kritikpunkt an Wikis. Allerdings verfgen die anwender von instagram nur ber eine sehr kurze aufmerksamkeitsspanne, sodass derartige beitrge zur vermeidung von kognitiven anstrengungen mglicherweise ignoriert wrden. Durch die sozialen Medien hat sich ein enormer Schritt in der Verbindung von Menschen ergeben.

Quartal 2017, m Stand: ) 76 Vgl. Die Glaubwrdigkeit ist demnach umso hher, je hufiger fachspezifische Sprache verwendet wird. Zunchst wurde der Zusammenhang zwischen dem Alter der Follower und der Anzahl der abonnierten Influencern untersucht. Entscheidend ist jedoch die umfassende Auseinandersetzung mit den Influencern hinsichtlich ihrer qualitativen Faktoren (vgl. Hierzu und im Folgenden Brown/Hayes, 2008,. Vornehmlich wird dieses Instrument innerhalb der klassischen,.h. Die bermittlung von Informationen und Bedeutungsinhalten zum Zweck der Steuerung von Meinungen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen bestimmter Adressaten gem spezifischer Zielsetzungen.6 Wird die Kommunikation von Unternehmen zielgerichtet eingesetzt, so kann von der Kommunikationspolitik gesprochen werden.7 Diese umfasst.

Dies ist insbesondere bei der Einbindung von Meinungsfhrern in Marketing- und Kommunikationsstrategien zu bercksichtigen. Der Blog eines Influencers wird lediglich von 26 Prozent, Pinterest von knapp 17 Prozent und Twitter von nur 15 Prozent der Follower genutzt.92 Abb. Jedoch mssen grundlegende Theorien und Faktoren bercksichtigt werden. Mithilfe dieser analyse wurden einblicke in die wirkungsmechanismen des influencer marketings gegeben und erste zusammenhnge zum entstehen der glaubwrdigkeit dargestellt. Juni 2018, eigene Darstellung 51 Tab. Stellt sich die glaubwrdigkeit wohlmglich als rein psychologisches phnomen dar, das sich durch gesellschaftliche entwicklungen und den charakteristika der nutzer permanent verndert? Statista: Anteil der befragten Internetnutzer, die Snapchat nutzen, nach Altersgruppen in Deutschland im Jahr 2017,. Gegenwrtige studien haben sich der quantitativen erforschung der glaubwrdigkeit bedient, um die glaubwrdigkeitsfaktoren fr die verschiedenen applikationen des web.0, wie etwa websites, blogs, facebook oder twitter zu erhalten. In E-Mails, Online-Communities, Blogs, Chatrooms, Diskussionsforen, Unternehmenswebsites, E-Commerce- bzw. Meinungsfhrer.1 Einfhrung Meinungsfhrer.2 Modelle der Meinungsfhrerschaft.2.1 2-step-flow OF communication.2.2 zwei-zyklen-modell.3 Erfolgsfaktoren von Meinungsfhrern.4 Glaubwrdigkeit.4.1 Verhaltensorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung.4.2 Inhaltsorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung.4.3 Kontextorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung.5 Expertise.6 Vertrauenswrdigkeit.7 Erfolgsfaktor Botschaft.8 Weitere Erfolgsfaktoren.9 Kategorien.

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